Tag estratégia

Qual o caminho para se chegar a relacionamentos valiosos?

No mundo dos negócios, para se chegar a este caminho, subir esta escada, precisa-se de muito mais do que estratégia, técnicas novas ou formação especifica em vendas. É preciso ter amigos.Sim, amigos, mas amigos de verdade, aqueles que chamamos de “ponta firme”, sabe!

A questão é a seguinte: Até que ponto seus contatos são bons o suficiente para ajuda-lo a subir aquela tal escada, que falamos agora pouco.Tem muitas pessoas que apesar de possuírem uma ampla carteira de contatos, não sabe utiliza-la a seu favor, e por isso não consegue andar nos negócios.

Ter uma boa rede de contatos, não é só se conectar a outras pessoas para desenvolver relações profissionais, mas é também obter informações e troca de aprendizado.

Hoje em dia o Networking esta bem diferente daquele praticado no passado, quando tirávamos do bolso um cartão de contato da empresa que trabalhávamos, e oferecíamos a pessoa de interesse. Nos dias de hoje, Tweetamos com muita gente ao mesmo tempo.

Assim fica muito mais fácil explorar (no bom sentindo), a sabedoria e conhecimento das pessoas do grupo, aprender com rapidez, obter feedback das suas idéias e até mesmo partilhar alguns Leads.

Estes grupos são uma oportunidade para expandir a rede de relacionamentos, e uma forma de desenvolver a carreira com outros profissionais da mesma área.

Algumas dicas importantes para se cultivar um bom Networking devem ser seguidas, veja só:

Verifique seus contatos

Mantenha contato com pessoas que sejam relevantes para o seu desenvolvimento profissional, veja bem quem se aproxima de você, se for só por interesse na popularidade, fuja.

Esteja sempre visível 

Procure sempre estar visível para ser encontrado com facilidade. Ter um blog, ou perfil no Linkedin ajuda bastante nos futuros contatos, pois aparecer somente na hora que precisa de algo, não é muito bom perante o grupo.

Veja o que fala por ai, as redes tem ouvido

Evite comentários negativos, não esqueça que cada um tem sua opinião pessoal e isso pode ser prejudicial para o seu Networking e pode vir a gerar comentários negativos sobre você.

Para se ter um bom Networking não é preciso conhecer muitas pessoas, mas sim conhecer as pessoas certas, que tenham um interesse em comum e que ajudem a fortalecer a sua marca pessoal.

Quer cadastrar sua empresa no FullCRM?Clique aqui e saiba mais.

 

O nome parece complicado, Inside Sales, traduzindo: vendas internas. É a modalidade de venda feita dentro da empresa onde o vendedor usa toda a tecnologia para fazer reuniões à distância, com redução dos custos e aumento da produtividade.

Ultimamente as empresas tem incorporado este tipo de venda aos seus negócios.Um modelo que garante um melhor posicionamento e melhores leads.

A coisa mais chata é ouvir do seu vendedor ou representante a seguinte frase: “Preciso de uma verba maior para compensar estes meus deslocamentos com reuniões”, ou “Uma hora preso no trânsito e o cliente não pode me atender mais, perdi viagem”.Estas justificativas acabam desanimando não só o gerente, que espera por resultados, como o vendedor que não conseguiu concluir sua visita.Tempo desperdiçado, perda de vendas, etc.

 

O Inside Sales no Brasil esta em destaque, pois com as facilidades tecnológicas nas empresas, fica muito mais fácil a redução dos custos, principalmente com deslocamentos e esta ferramenta o FullCRM traz para sua empresa de maneira personalizada.

Você sabe o que Inside Sales

A venda remota como chamamos já existe há muito tempo, vale lembrar aqui que este modelo de negócio não é o famoso Telemarketing, ok? No telemarketing, o vendedor segue um script determinado e faz a venda rápida, não tão complexa.

No Inside Sales o custo para a empresa diminui consideravelmente , sendo que o vendedor terá um custo menor para a empresa, passando mais tempo dentro dela em contato remoto com seu Lead e isso faz grande diferença no orçamento.

A implementação deste tipo de estratégia de produção de qualidade, traz maiores oportunidades de negócios qualificados, que é o que toda empresa quer.Por meio de várias reuniões virtuais, o vendedor pode expor com mais clareza seu nível de conhecimento sobre determinado produto e assim concluir o fechamento em menor tempo.

É importante saber, que para que este modelo de negócios aconteça de maneira eficaz, precisa-se pensar em uma boa estratégia de produção de conteúdo, como a disponibilização de materiais através de Landing Pages, isso ajuda a capturar contatos muito mais qualificados que vão facilitar a abordagem do futuro cliente.Veja nosso outro post, clicando neste link a seguir. https://www.fullcrm.com.br/blog/integrar-crm-com-landingpages/

É de extrema importância termos em nosso modelo de negócios, ferramentas que facilitem desde a gestão, como as vendas, e organização dos contatos.O FullCRM consegue integrar estas  plataformas de maneira que o investimento garanta um melhor resultado para a empresa.

 

Quer conhecer e cadastrar sua empresa no FullCRM? Clique aqui e saiba mais.