Tag Lead

Entenda definitivamente a importância do famoso Pipeline e porque as empresas precisam desta ferramenta

 

O Pipeline de vendas, também conhecido como funil de vendas, nada mais é que uma ferramenta de gestão que usamos para acompanhar cada etapa da venda. Vamos imaginar um funil, visualizando que por ele temos o percurso, que vai do primeiro contato do cliente com a marca/produto até a venda e o pós venda.

Este grande funil é composto de algumas etapas, Lead, Prospecção, Proposta, Negociação e Fechamento. Para que se faça a gestão do pipeline de vendas é necessário que aconteça o acompanhamento destas etapas, o que facilita a vida dos vendedores, gestores para saber onde se deve concentrar mais esforços para aumentar a conversão numa possível venda.

Para o funcionamento deste funil, e para que sua gestão dê certo, alguns princípios devem ser seguidos

Veja abaixo:

# Criação do ciclo de vendas, etapas do processo dos canais de vendas da empresa;

# Escolher a ferramenta que vai fazer a gestão dos processos , tanto dos vendedores, quanto dos gestores e acompanhar sempre, como a mesma esta funcionando.

Para que você gestor, ou vendedor não se perca, não foque somente no início do funil como muitas empresas fazem. Nada adianta atrair os clientes potenciais e depois não saber o que fazer com os Leads gerados, este é um grande erro que faz você perder além de dinheiro, um tempo precioso.

O processo tem que estar “redondo”, consistente, para que não sofra quedas ao longo do caminho.A falta de acompanhamento e controle gera desperdício e afeta a lucratividade da empresa, pois se você se perder neste caminho, além de começar do zero, vai desalinhar toda a performance de sua equipe.

Para que as etapas do Pipeline funcione perfeitamente, desde a pesquisa e prospecção, abordagem inicial,diagnóstico e proposta de valor,negociação e fechamento, é necessário que seja adotada uma ferramenta que controle o seu funil de vendas , para que aja um suporte adequando para todo o processo.

Deve-se observar que cada modelo de negócio e de produto vendido conta com um processo de venda diferente, as estratégias e ferramentas personalizadas dentro do CRM vão ajudar a traçar este perfil de maneira segura e funcional, para que sua empresa tenha uma ampla visão do processo, em todas as fases e consequentemente aumente suas vendas e consiga direcionar os resultados de forma positiva.

O FullCRM lhe traz esta ferramenta de forma personalizada e qualificada para que seu negócio funcione da maneira mais eficiente possível.

Quer saber um pouco mais sobre o FullCRM? Clique aqui e cadastre sua empresa.

Hoje vamos falar um pouco sobre qualificação de Leads. Quem trabalha na área de marketing, conhece bem o termo.

Então vamos lá!

Quando a quantidade  de Leads cresce de forma desordenada dentro de uma empresa, e a quantidade de vendedores não alcança esta demanda, a primeira ação a ser tomada é pensar na qualificação destes Leads. Porque?

Sem esta qualificação, perde-se tempo com Leads sem potencial para gerar bons negócios. Um bom Lead deve ser aquele que chegue ao fundo do funil e termine em uma venda de qualidade. A qualificação se faz necessária para que se identifique com o máximo de precisão, os Leads que tem intenção de compra e não se perca mais tempo.

O que o sistema FullCRM proporciona? Bom, antes de mais nada, você como dono de negócio,precisa conhecer bem sua empresa, o mercado que trabalha e claro, o cliente que você quer atingir.

Por exemplo:  Você faz o Inbound Marketing (que nada mais é do que atrair e fidelizar este cliente), fazendo com que ele desperte interesse pelo seu negócio. Você alimenta seu cliente com emails, Rede Social, Twiter, Linkedin e o mesmo, vai consumindo o seu conteúdo, ok?

Pois bem. Num certo momento é hora de você ligar para o seu cliente, pois ai sim você começa a detectar qual o cliente que lê aquele seu conteúdo, quanto do seu conteúdo realmente é lido, e se há interesse da parte dele em compartilhar o que recebe, ou não.

A partir deste ponto, você consegue categorizar este possível cliente, fazendo um trabalho ativo, sendo possível identificar os decisores, os leitores e entender de forma mais aprofundada o que o RD Station esta lhe mostrando, para que quando for identificado o decisor, o CRM já esteja alimentado com estas informações mais precisas.

É o termômetro para que você saiba quem leu seus artigos, o quanto seu assunto despertou interesse , resultando numa máxima integração entre você e seu futuro cliente.

Hora de mudar. Cadastre sua empresa no FullCRM. Clique aqui