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Qual o caminho para se chegar a relacionamentos valiosos?

No mundo dos negócios, para se chegar a este caminho, subir esta escada, precisa-se de muito mais do que estratégia, técnicas novas ou formação especifica em vendas. É preciso ter amigos.Sim, amigos, mas amigos de verdade, aqueles que chamamos de “ponta firme”, sabe!

A questão é a seguinte: Até que ponto seus contatos são bons o suficiente para ajuda-lo a subir aquela tal escada, que falamos agora pouco.Tem muitas pessoas que apesar de possuírem uma ampla carteira de contatos, não sabe utiliza-la a seu favor, e por isso não consegue andar nos negócios.

Ter uma boa rede de contatos, não é só se conectar a outras pessoas para desenvolver relações profissionais, mas é também obter informações e troca de aprendizado.

Hoje em dia o Networking esta bem diferente daquele praticado no passado, quando tirávamos do bolso um cartão de contato da empresa que trabalhávamos, e oferecíamos a pessoa de interesse. Nos dias de hoje, Tweetamos com muita gente ao mesmo tempo.

Assim fica muito mais fácil explorar (no bom sentindo), a sabedoria e conhecimento das pessoas do grupo, aprender com rapidez, obter feedback das suas idéias e até mesmo partilhar alguns Leads.

Estes grupos são uma oportunidade para expandir a rede de relacionamentos, e uma forma de desenvolver a carreira com outros profissionais da mesma área.

Algumas dicas importantes para se cultivar um bom Networking devem ser seguidas, veja só:

Verifique seus contatos

Mantenha contato com pessoas que sejam relevantes para o seu desenvolvimento profissional, veja bem quem se aproxima de você, se for só por interesse na popularidade, fuja.

Esteja sempre visível 

Procure sempre estar visível para ser encontrado com facilidade. Ter um blog, ou perfil no Linkedin ajuda bastante nos futuros contatos, pois aparecer somente na hora que precisa de algo, não é muito bom perante o grupo.

Veja o que fala por ai, as redes tem ouvido

Evite comentários negativos, não esqueça que cada um tem sua opinião pessoal e isso pode ser prejudicial para o seu Networking e pode vir a gerar comentários negativos sobre você.

Para se ter um bom Networking não é preciso conhecer muitas pessoas, mas sim conhecer as pessoas certas, que tenham um interesse em comum e que ajudem a fortalecer a sua marca pessoal.

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Nem sempre é preciso investir muito para se tornar um vendedor de sucesso.Concluir uma venda satisfatória é um processo longo.

Um dos maiores erros dos vendedores quando não consegue efetivar uma venda, é tentar conseguir a solução para o problema do cliente.O melhor é não vender o produto em si, e sim vender a maneira de como a sua empresa vai resolver o problema daquele cliente.

 

No mundo dos negócios, o erro sempre vai acontecer, o que precisamos é estar antenados para evitar que isso aconteça.

Uma forma simples de identificar o erro e soluciona-lo, e fazer com que o cliente dê credibilidade a suas palavras, ele precisa acreditar em você. Leia sobre isso no outro post.https://www.fullcrm.com.br/blog/?p=725&preview=true

Veja um passo a passo para evitar o stress nas vendas:

Antes de mais nada, identifique o problema

Exatamente. O problema esta ai e precisa ser resolvido, a melhor forma de entende-lo é ouvindo o cliente. Esta é uma ótima ferramenta para você identificar de maneira mais direta o que esta acontecendo, e que atitude tomar.

Seu cliente esta perdido, não sabe usar seu produto. Será que você foi bem claro, na hora da venda?

Se você não foi tão claro,  o cliente pode achar que não recebeu as explicações necessárias para o uso do produto/ e ou serviço, não é hora de discutir, o que não foi dito lá atrás. Foque em resolver o problema, e deixar o cliente tranquilo e com a certeza que pode contar com você. Abuse das soluções estratégicas, seja rápido.

Saiba ouvir seu cliente 

Ouvir o cliente, é parte importante e essencial para entende-lo bem. O mais importante é colocar em prática o que ouviu. Seja uma reclamação ou elogio. Mostre-se sempre interessado no assunto,será ponto positivo para você. E mais…além de saber ouvir, é bom também saber perguntar. Não fique com dúvidas, melhor perguntar quando se tem oportunidade do que deixar passar batida uma informação que as vezes pode vir a ajudar.

Nunca esqueça do Pós Venda

 

Etapa concluída. Venda realizada, cliente satisfeito. Mais uma venda finalizada no mês, e acabou ai.

Um minuto!  Finalizou a venda e tudo bem?Acabou mesmo ai?

Claro que não. Você vai querer perder este cliente de vista?Um pós venda bem feito, com certeza será sua venda do futuro. sabemos que as oportunidades vem de muitos lugares, se o cliente, foi bem atendido, o produto supriu suas necessidades pode ter certeza que ele vai voltar se não for esquecido por você.

Antecipar a satisfação do seu cliente, entrando em contato, mandando um e-mail, se mostrando  presente, será  uma maneira de você estar presente na cabeça dele. A melhor dica é colocar a empatia a serviço do cliente.

Ser lembrado de forma positiva, sempre será o melhor caminho para evitarmos alguns erros no mundo das vendas.

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