Qualificação de Leads-Conteúdo certo, na hora certa

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Hoje vamos falar um pouco sobre qualificação de Leads. Quem trabalha na área de marketing, conhece bem o termo.

Então vamos lá!

Quando a quantidade  de Leads cresce de forma desordenada dentro de uma empresa, e a quantidade de vendedores não alcança esta demanda, a primeira ação a ser tomada é pensar na qualificação destes Leads. Porque?

Sem esta qualificação, perde-se tempo com Leads sem potencial para gerar bons negócios. Um bom Lead deve ser aquele que chegue ao fundo do funil e termine em uma venda de qualidade. A qualificação se faz necessária para que se identifique com o máximo de precisão, os Leads que tem intenção de compra e não se perca mais tempo.

O que o sistema FullCRM proporciona? Bom, antes de mais nada, você como dono de negócio,precisa conhecer bem sua empresa, o mercado que trabalha e claro, o cliente que você quer atingir.

Por exemplo:  Você faz o Inbound Marketing (que nada mais é do que atrair e fidelizar este cliente), fazendo com que ele desperte interesse pelo seu negócio. Você alimenta seu cliente com emails, Rede Social, Twiter, Linkedin e o mesmo, vai consumindo o seu conteúdo, ok?

Pois bem. Num certo momento é hora de você ligar para o seu cliente, pois ai sim você começa a detectar qual o cliente que lê aquele seu conteúdo, quanto do seu conteúdo realmente é lido, e se há interesse da parte dele em compartilhar o que recebe, ou não.

A partir deste ponto, você consegue categorizar este possível cliente, fazendo um trabalho ativo, sendo possível identificar os decisores, os leitores e entender de forma mais aprofundada o que o RD Station esta lhe mostrando, para que quando for identificado o decisor, o CRM já esteja alimentado com estas informações mais precisas.

É o termômetro para que você saiba quem leu seus artigos, o quanto seu assunto despertou interesse , resultando numa máxima integração entre você e seu futuro cliente.

Hora de mudar. Cadastre sua empresa no FullCRM. Clique aqui

 

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