Arquivar maio 2020

O nome parece complicado, Inside Sales, traduzindo: vendas internas. É a modalidade de venda feita dentro da empresa onde o vendedor usa toda a tecnologia para fazer reuniões à distância, com redução dos custos e aumento da produtividade.

Ultimamente as empresas tem incorporado este tipo de venda aos seus negócios.Um modelo que garante um melhor posicionamento e melhores leads.

A coisa mais chata é ouvir do seu vendedor ou representante a seguinte frase: “Preciso de uma verba maior para compensar estes meus deslocamentos com reuniões”, ou “Uma hora preso no trânsito e o cliente não pode me atender mais, perdi viagem”.Estas justificativas acabam desanimando não só o gerente, que espera por resultados, como o vendedor que não conseguiu concluir sua visita.Tempo desperdiçado, perda de vendas, etc.

 

O Inside Sales no Brasil esta em destaque, pois com as facilidades tecnológicas nas empresas, fica muito mais fácil a redução dos custos, principalmente com deslocamentos e esta ferramenta o FullCRM traz para sua empresa de maneira personalizada.

Você sabe o que Inside Sales

A venda remota como chamamos já existe há muito tempo, vale lembrar aqui que este modelo de negócio não é o famoso Telemarketing, ok? No telemarketing, o vendedor segue um script determinado e faz a venda rápida, não tão complexa.

No Inside Sales o custo para a empresa diminui consideravelmente , sendo que o vendedor terá um custo menor para a empresa, passando mais tempo dentro dela em contato remoto com seu Lead e isso faz grande diferença no orçamento.

A implementação deste tipo de estratégia de produção de qualidade, traz maiores oportunidades de negócios qualificados, que é o que toda empresa quer.Por meio de várias reuniões virtuais, o vendedor pode expor com mais clareza seu nível de conhecimento sobre determinado produto e assim concluir o fechamento em menor tempo.

É importante saber, que para que este modelo de negócios aconteça de maneira eficaz, precisa-se pensar em uma boa estratégia de produção de conteúdo, como a disponibilização de materiais através de Landing Pages, isso ajuda a capturar contatos muito mais qualificados que vão facilitar a abordagem do futuro cliente.Veja nosso outro post, clicando neste link a seguir. https://www.fullcrm.com.br/blog/integrar-crm-com-landingpages/

É de extrema importância termos em nosso modelo de negócios, ferramentas que facilitem desde a gestão, como as vendas, e organização dos contatos.O FullCRM consegue integrar estas  plataformas de maneira que o investimento garanta um melhor resultado para a empresa.

 

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Um dos maiores trunfos no universo das vendas é além da habilidade, a credibilidade. Essa sim, pode te levar ao estrelato como o melhor vendedor de sua empresa, ou leva-lo  a derrota.

A credibilidade se faz tão importante quanto sua aparência pessoal. A opinião dos seus clientes pode alavancar sua venda ou destruí-la.Um vacilo e você pode deixar de fechar um negócio.

Abaixo algumas dicas importantes sobre isso.Vamos lá?

Construindo sua credibilidade

1-Os clientes se comportam de formas diferentes, dependendo da situação e isso é fato.Você entra em contato com a mesma pessoa, mas um dia ela vai estar de um jeito diferente do outro. As situações, circunstâncias levam a isso. Todos podemos acordar assim, concorda?

Bem…A necessidade do cliente pode mudar de um dia pro outro, e você tem que estar atento a isso, tem que estar com o sinal de alerta ligado e perceber esta mudança.

Você pode estar a frente de um cliente, que não se preocupa muito com os aspectos morais. E ai como você deve proceder?Tomar a decisão no que é realmente correto,ou escolher o caminho que vai facilitar  sua venda, para se dar bem frente ao seu concorrente, deixando de lado qualquer questionamento, sobre ética, moral, etc?

Já diz um velho ditado: Quem não tem competência, não se estabelece, mas o caráter as vezes, é muito mais importante que a tal da competência. Uma falha na competência é aceitável, agora já o caráter, com certeza ira lhe causar uma série de transtornos. As vezes é mais aconselhável perder a venda.

2-Você sabia que muitos clientes, fecham negócios devido a aparência do vendedor? Pode parecer loucura, mas a primeira impressão é a que vai ficar na memória. O vendedor é o alvo, e vai determinar pela sua aparência o grau de confiança que o futuro cliente pode dar a você e principalmente a sua empresa.

3-Passar todas informações do produto, com credibilidade e segurança é a melhor maneira de deixa-lo confiante em relação ao seu produto e empresa. Saber persuadir sem forçar a barra. Se o cliente, mal o conhece, não tem referências suas, você precisa o convencer que seu produto, irá suprir todas as necessidades que ele tem no momento, observando alguns aspectos importantes:

# Você deve ser um profissional digno da confiança deste futuro cliente;

# É sempre bom garantir a tranquilidade no negócio, deixando o cliente a vontade para tirar toda e qualquer dúvida, mesmo que para você pareça obvio;

# Faz parte da cartilha de credibilidade não criticar o concorrente.Isso é uma atitude muito amadora, e prejudicial a sua imagem, seu profissionalismo irá construir uma imagem positiva de seu negócio.

 

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Hoje mais do que nunca, as empresas estão criando campanhas de publicidade nas redes sociais, pois elas se tornaram uma enorme fonte de tráfego para divulgação, e um jeito bacana de se turbinar os leads. Uma maneira rápida e eficaz de se atrair novos clientes.

O uso de ferramentas como Instagram, Twiter, Facebook, YouTube de maneira adequada irá sem dúvidas atrair uma base de clientes de qualidade, consequentemente leads qualificados para o seu negócio.

A principio deve-se estabelecer uma meta de geração de leads, ligada diretamente ao público que se quer atingir. As estratégias de Inbound Marketing de qualidade trabalhadas de maneira correta trazem resultados surpreendentes.

Estreitar relações através das redes sociais tendo seu site bem alinhado as ferramentas de marketing, é o gatilho principal para que você espalhe seu conteúdo para um número maior de pessoas de uma só vez.

 

Cada rede social tem sua particularidade, por isso é interessante que se saiba, qual a melhor maneira de trabalha-las individualmente. Uma boa dica , é conhecer como funcionam algumas redes sociais , e seguir algumas regrinhas básicas, para evitar erros na hora de divulgar sua empresa e atrair leads quentes.

Por exemplo, no Twiter  informações diretas sem nenhum rodeio e curtas, (O famoso direto e reto), Snapchat, o público mais novo curte muito, imagens e videos que só podem ser vistos por segundos, ou no máximo 24 horas, para as empresas, este tipo de divulgação, se torna muito superficial e não atrai o perfil de cliente desejado.

O YouTube pelo enorme número de usuários (Mais de 80 milhões, só no Brasil), ainda é uma forma bacana de conquistar o público, pois é uma ferramenta que já esta consolidada no mundo corporativo há muito tempo, o mesmo acontece com o Face,sendo o segundo maior buscador só ficando atrás do Google.

Com o YouTube você pode utilizar vídeos para criar tutoriais, dar dicas, responder dúvidas, de maneira rápida e muito simples.O conteúdo sendo atrativo leva as pessoas a assisti-lo sempre, e isso será parte da estratégia de marketing de sua empresa.

Por fim o Blog. Sem dúvida uma das melhores ferramentas para geração de leads, com ele fidelizamos o público, informamos as novidades da empresa,ofertamos algum produto de destaque e o mais importante,geramos fonte para futuros negócios com clientes fiéis que irão acompanha-lo sempre.

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