Você sabe porque é importante um Pipeline de vendas na sua empresa

Share Button

Entenda definitivamente a importância do famoso Pipeline e porque as empresas precisam desta ferramenta

 

O Pipeline de vendas, também conhecido como funil de vendas, nada mais é que uma ferramenta de gestão que usamos para acompanhar cada etapa da venda. Vamos imaginar um funil, visualizando que por ele temos o percurso, que vai do primeiro contato do cliente com a marca/produto até a venda e o pós venda.

Este grande funil é composto de algumas etapas, Lead, Prospecção, Proposta, Negociação e Fechamento. Para que se faça a gestão do pipeline de vendas é necessário que aconteça o acompanhamento destas etapas, o que facilita a vida dos vendedores, gestores para saber onde se deve concentrar mais esforços para aumentar a conversão numa possível venda.

Para o funcionamento deste funil, e para que sua gestão dê certo, alguns princípios devem ser seguidos

Veja abaixo:

# Criação do ciclo de vendas, etapas do processo dos canais de vendas da empresa;

# Escolher a ferramenta que vai fazer a gestão dos processos , tanto dos vendedores, quanto dos gestores e acompanhar sempre, como a mesma esta funcionando.

Para que você gestor, ou vendedor não se perca, não foque somente no início do funil como muitas empresas fazem. Nada adianta atrair os clientes potenciais e depois não saber o que fazer com os Leads gerados, este é um grande erro que faz você perder além de dinheiro, um tempo precioso.

O processo tem que estar “redondo”, consistente, para que não sofra quedas ao longo do caminho.A falta de acompanhamento e controle gera desperdício e afeta a lucratividade da empresa, pois se você se perder neste caminho, além de começar do zero, vai desalinhar toda a performance de sua equipe.

Para que as etapas do Pipeline funcione perfeitamente, desde a pesquisa e prospecção, abordagem inicial,diagnóstico e proposta de valor,negociação e fechamento, é necessário que seja adotada uma ferramenta que controle o seu funil de vendas , para que aja um suporte adequando para todo o processo.

Deve-se observar que cada modelo de negócio e de produto vendido conta com um processo de venda diferente, as estratégias e ferramentas personalizadas dentro do CRM vão ajudar a traçar este perfil de maneira segura e funcional, para que sua empresa tenha uma ampla visão do processo, em todas as fases e consequentemente aumente suas vendas e consiga direcionar os resultados de forma positiva.

O FullCRM lhe traz esta ferramenta de forma personalizada e qualificada para que seu negócio funcione da maneira mais eficiente possível.

Quer saber um pouco mais sobre o FullCRM? Clique aqui e cadastre sua empresa.

Share Button