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Pé no freio? Nada disso. Vamos acelerar as vendas. Saiba como fazer isso de maneira mais obetiva.

Para que este acelerador te leve a Pole Position vale a pena ficar ligado em algumas dicas que vão acelerar seu processo de vendas.

Antes de mais nada, você precisa conhecer bem seu mercado, e ter uma bom planejamento de suas vendas.

 

Algumas dicas para ajudar a você acelerar seus negócios de forma mais assertiva . Preste atenção.

Achar o caminho das pedras

Para que seu planejamento lhe traga bons resultados, você precisa ter em mãos informações precisas.

Descubra através  da analise do seu CRM quem é a pessoa que realmente ajuda a bater o martelo para que a venda aconteça.

A partir dai, trilhe o caminho para chegar nos seus prospects sem passar por toda cadeia de funcionários da empresa. Vá direto a quem toma as decisões e verifique se está havendo compras no momento, algum planejamento em aberto,ou orçamento em andamento no concorrente.

Se você procura pelo setor que esta comprando mais no momento, através de indicações, pesquisas, ou pela própria empresa que já comprou de você, sinal que pode ir atrás de outras empresas do mesmo setor.

Boa indicação de que mercado esta favorável.Com isso você ira dar uma bela guinada no seu crescimento de vendas.

Focar nas suas contas

Nem sempre as contas estão no mesmo patamar, e talvez alguma tenha escapado dos seus olhos. Descobrir quais segmentos de mercado você precisa priorizar vai ajuda-lo a gerar leads (veja nosso post)https://www.fullcrm.com.br/blog/como-turbinar-seusleadsatraves-das-redes-sociais/ de forma mais fácil, automaticamente aumentando seu crescimento.

Uma boa maneira de perceber quais contas precisam ser analisadas, e ter um belo retorno, é estudar as vendas que você tem no momento, analisando o perfil do seu cliente,o porte da empresa e qual a duração do ciclo de vendas da mesma.

Analisando o território

Analisar onde se vai pisar é a melhor maneira de efetuar uma venda de maneira segura com um menor custo de venda.Entender de onde suas vendas vieram ajuda na organização, para que você trace um perfil de quem você esta vendendo e consequentemente quem esta comprando.

Conhecer bem o terreno ajuda o gerente a ver qual o perfil de vendedor que melhor se encaixa ali. Com estas informações fica mais tranquilo traçar o caminho para ter um contato efetivo, pois já sabe por quem procurar, e abordando a pessoa correta, ficará mais fácil de saber quais empresas, estão mais propensas a fechar com você.

Ter informações precisas da empresa que você irá contatar, ajuda você a traçar um plano de identificação de quais empresas mais compram seu produto e em qual época do mês. A partir dai fica  fácil pisar no acelerador.

O aumento das vendas será um reflexo seguro de todo este trabalho, a partir disso o cliente esta em suas mãos.

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Hoje vamos falar sobre gestão de vendedores externos e representantes.

Toda e qualquer ajuda para que as empresas vendam mais sempre é bem vinda.
Transformar a rotina de vendedores externos e representantes para ganhar mais tempo e consequentemente mais retorno em vendas, é um diferencial enorme para as empresas.

Para que o vendedor externo e o representante alavanque suas vendas, antes de mais nada é preciso organização. Como? tendo uma agenda funcional.

Afunilar o relacionamento com o cliente, sabendo a hora certa de ligar, mandar emails, agendar uma visita ou até mesmo uma reunião, é sem dúvida focar no resultado positivo que isso irá lhe trazer lá na frente.

No FullCRM por exemplo, existe uma funcionalidade de agenda. Só que não é uma agenda simplificada, comum, é uma agenda que o diretor pode criar para o gerente, o gerente por sua vez pode criar para o supervisor e este para o vendedor externo ou representante ou diretamente o inverso.
Uma ferramenta inteligente e diferenciada para organizar a vida dos vendedores, otimizando tempo, que irá melhorar além da gestão da gerência à estratégia do próprio vendedor em estreitar o contato.

Como ter uma agenda integrada com o Google Calendar

No FullCRM as tarefas criadas  são enviadas para o Google Calendar de forma automática e personalizada, o que facilita automatizar os agendamentos além dos lembretes automáticos da agenda do FullCRM.

A grande sacada para gestão de vendedores e representantes externos é ter esta agenda, em que todos tem acesso. O planejamento fica mais otimizado, o gestor consegue prever e acompanhar o vendedor com dados mais precisos sem perder tempo.

Com esta integração do Google Calendar o gestor terá um relacionamento eficiente e muito mais eficaz, reduzindo os gastos desnecessários com uma provável perda de contato e maximizando o lucro de sua empresa.

Nesta integração da agenda é possível ter as preferências e rotinas sempre atualizadas da maneira que o gestor achar mais conveniente. O monitoramento das tarefas irá trazer toda visualização da agenda do vendedor, e isso da ao gestor uma grande margem de segurança em relação a todas tarefas agendadas.

Uma forma do vendedor e representante externo não perder mais seus compromissos, organizar sua rotina, e acima de tudo compartilhar suas atividades e saber a disponibilidade de cada um sem perder tempo, ganhando espaço na agenda corrida do cliente, e o mais importante, potencializando seus resultados em um curto espaço de tempo.

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