Pise no acelerador de vendas e aumente suas chances de crescimento

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Pé no freio? Nada disso. Vamos acelerar as vendas. Saiba como fazer isso de maneira mais obetiva.

Para que este acelerador te leve a Pole Position vale a pena ficar ligado em algumas dicas que vão acelerar seu processo de vendas.

Antes de mais nada, você precisa conhecer bem seu mercado, e ter uma bom planejamento de suas vendas.

 

Algumas dicas para ajudar a você acelerar seus negócios de forma mais assertiva . Preste atenção.

Achar o caminho das pedras

Para que seu planejamento lhe traga bons resultados, você precisa ter em mãos informações precisas.

Descubra através  da analise do seu CRM quem é a pessoa que realmente ajuda a bater o martelo para que a venda aconteça.

A partir dai, trilhe o caminho para chegar nos seus prospects sem passar por toda cadeia de funcionários da empresa. Vá direto a quem toma as decisões e verifique se está havendo compras no momento, algum planejamento em aberto,ou orçamento em andamento no concorrente.

Se você procura pelo setor que esta comprando mais no momento, através de indicações, pesquisas, ou pela própria empresa que já comprou de você, sinal que pode ir atrás de outras empresas do mesmo setor.

Boa indicação de que mercado esta favorável.Com isso você ira dar uma bela guinada no seu crescimento de vendas.

Focar nas suas contas

Nem sempre as contas estão no mesmo patamar, e talvez alguma tenha escapado dos seus olhos. Descobrir quais segmentos de mercado você precisa priorizar vai ajuda-lo a gerar leads (veja nosso post)https://www.fullcrm.com.br/blog/como-turbinar-seusleadsatraves-das-redes-sociais/ de forma mais fácil, automaticamente aumentando seu crescimento.

Uma boa maneira de perceber quais contas precisam ser analisadas, e ter um belo retorno, é estudar as vendas que você tem no momento, analisando o perfil do seu cliente,o porte da empresa e qual a duração do ciclo de vendas da mesma.

Analisando o território

Analisar onde se vai pisar é a melhor maneira de efetuar uma venda de maneira segura com um menor custo de venda.Entender de onde suas vendas vieram ajuda na organização, para que você trace um perfil de quem você esta vendendo e consequentemente quem esta comprando.

Conhecer bem o terreno ajuda o gerente a ver qual o perfil de vendedor que melhor se encaixa ali. Com estas informações fica mais tranquilo traçar o caminho para ter um contato efetivo, pois já sabe por quem procurar, e abordando a pessoa correta, ficará mais fácil de saber quais empresas, estão mais propensas a fechar com você.

Ter informações precisas da empresa que você irá contatar, ajuda você a traçar um plano de identificação de quais empresas mais compram seu produto e em qual época do mês. A partir dai fica  fácil pisar no acelerador.

O aumento das vendas será um reflexo seguro de todo este trabalho, a partir disso o cliente esta em suas mãos.

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