Motivação da equipe de vendas? Motivação na Equipe Gera Lucro!

Motivação da equipe de vendas? Motivação na Equipe Gera Lucro!

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motivaoÉ Preciso manter a equipe motivada, um dos maiores desafios do gestor comercial é efetivar a motivação, e VENDEDOR gosta de Números, e nada melhor  do que adotar estratégias que acrescente resultados aos números que o agente comercial capte.

 Existe algumas empresas que dão prêmios de incentivo como viagens, objetos de desejo gadgets, casos de que a premiação foi carro e ETC

A premiação mais comum hoje em dia é no alcance da Meta aumentar a % de comissão, mas existem outras técnicas que são bem eficazes com metas escaladas com topo de metas e etc. Leia mais

Agora uma coisa que o gestor comercial tem que ter em mente é que este comportamento de bonificação é de extrema importância e agrega valor e paixão as tarefas comercias.

Recentemente acompanhei um case de perto uma ação simples que deu um resultado muito interessante guardadas as devidas proporções.

Um cliente tinha em sua time de vendas 8 agentes comerciais com uma media de 30 Pedidos dia, neste pedidos de uma impressora cada somando um total de R$ 28k a R$ 35K, esta mesma empresa fornecia também os insumos para esta impressoras papeis cartuchos de tintas e Toners, e gestor ofereceu a cada pedido de insumos uma barra chocolate, quando o agente comercial vendia insumos em um pedido ele levantava tocava um sino e pegava um chocolate, com esta ação a quantidade de pedidos que era de 30 aumentou para 40 a 45, porem cada pedido continha os insumos que elevou o valor comercial em 30% pois o cliente comprava para impressora nova e também para as outras impressoras que a empresa já tinha. Resultado os pedidos que somavam até R$ 35k aumentaram para R$ 45 a R$ 55k com uma ação simples, que custou menos de R$ 100,00

Uma equipe motivada gera mais retorno e trabalha mais empolgada.

E esta gestão o FullCRM lhe ajuda com maestria neste quesito.

FullCRM  – Vamos Fazer Juntos!

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João A. G. Nunes

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